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观众爱看的广告什么样?让广告刷起来的十条秘笈!

浏览量:发表时间:2021-04-30

最近虽然有疫情的影响,广告人还是发挥了自己的聪明才智,创造了一些优秀的刷屏广告和户外广告。从疫情的角度展现,从创意的角度展现,从价值分享的角度展现,形式越来越多。但是从品牌的广告数量来看,能够成功刷屏,突破圈层的刷屏广告比较少。那成功刷屏的影视广告都有那些共性呢?
 

1、大众情感共鸣

人非草木孰能无情,说明消费者都有情感的人。好的影视广告需要紧紧地抓住大众共同的情感。比如一些口述、生活化的语言方式,可以很快地把消费者拉到特定的场景中,为广告制造煽情的氛围。广告内容也要是消费者身边的故事,这样消费者就容易被故事触动而有了情绪表达的欲望,不自觉的跟别人分享广告内容。

年初的时候,一场突如其来的疫情,让热爱运动的人突然暂停下来了。NK通过洞察,发现了大众的这一情感痛点。推出了相关的影视广告《哪儿挡得了我们》。广告一开始就是空无一人的球场,显得特别的空荡。一下子把消费者的情感引发出来了。面对这些困难,运动爱好者发挥自己的主观能动性,在家里做起了各种运动。品牌希望通过广告诠释#哪儿挡得了我们#向运动员致敬,也希望大家满怀希望。

2、感官刺激

消费者大部分的体验感受,都来于感官。比如眼睛、耳朵、鼻子等等。通过影视广告的影像和声效,让消费者觉看后很开心,快乐,形成感官刺激。广告要充分占领消费者的眼睛让他看到什么,通过耳朵让他听到什么,通过技巧让他尝到什么。这种感官刺激慢慢的积累以后,消费者的身体才能产生感受,心理产生各种触动,最后吸引他们关注广告及品牌。

DY和电影《我和我的家乡》一起拍摄了《我和我的家乡》影视广告。广告以普通人的视角去展现家乡的特色。有重庆、天津、青岛、北京、广州生活的人等。通过人物对话、下雨、大海波涛、煲汤声音这些感官刺激,很好的勾起了消费者的思乡之情,让他们记住了这次的活动。

3、输出价值分享

品牌的广告不要只是从自己的角度考虑,也要从消费者的角度考虑,考虑能够给消费者输出什么价值。简单来说,你的广告要能够提升消费者的逼格,这样才能被他们分享出去。比如你的广告内容要新奇、有趣、生动,天生具备共享高频。你的广告可以让分享的消费者显得更加的与众不同,富有品味。这样消费者会有向朋友圈炫耀的欲望。

在五四青年节时,B站推出了自己的品牌广告《后浪》。广告中,何冰老师以过来人的身份侃侃而谈。他既感慨时代提供了富饶的文明馈赠,也鼓励年轻人要充分的发挥自己的创造力。比如很多人,从小你们就在自由探索自己的兴趣。很多人在童年,就进入了不惑之年,不惑于自己喜欢什么,不喜欢什么。看到广告里面很多是赞扬年轻人的,跟父母总是说年轻人少不更事形成巨大的反差。让年轻人觉得原来自己这么牛逼,产生了分享这则广告的冲动,让广告刷屏起来。

4、制造有趣话题

不是有句话吗,好奇害死猫吗?说明消费者都有一颗八卦的心。品牌需要从自身和广告创意内容中,制造出一些有趣的话题,让消费者关注和参与进来。有趣话题因为不同的人群、不同的媒介、不同的圈层解读不一样,这样发酵以后,产生了话题扩展。这些扩展如果行为结果与参与方式上差不多就可以引发群体传播效应。

今年的毕业季,可能是最难的就业季。874万毕业生穿上白衬衫,投入到找工作的大潮中。TM看到这个话题,推出了自己的影视广告《加油白衬衫》。广告刚开始就是一群学生照毕业照,准备离开学校。然后是穿着白衬衫不停的面试,不停的被拒绝。正因为被拒绝,毕业生才会对这个世界更加无所畏。大学生和其他人看到这个话题,纷纷参与互动。通过这个大家都关注的话题,充分体现了品牌的人文关怀。

通过总结这些规律性的刷屏广告,我们分析好的刷屏广告,首先是需要通过输出价值,产生感官刺激吸引消费者的注意,通过大众情感共鸣,让他们制造有趣话题,最后传播开来,形成刷屏现象。

5、反转情节

广告数量越来越庞大,如果一个广告看了开头就知道结尾,受众很难不感到疲惫。要想让消费者对品牌留下深刻印象,一些反转的情节就可以刺激消费者的大脑,颠覆人们固有的思维模式,出乎意料,让人容易记住。

重要时刻,最怕尴尬,“头屑反复怎么办”,康王用反转的剧情直击受众人群,“去药店,买康王”,并通过电梯智能屏的高频次触达,让消费者不断加深康王“根源去屑”的品牌认同。随着科技的发展,碎片化占据着大众的生活。于广告来说,人们对广告的关注时长也越来越短,从过去的30秒降至10-15秒,而增加一定的故事情节,能让广告有效唤起受众记忆,快速对品牌产生认知度。

6、文案出挑

RIO在五月,以周冬雨出演的“恋爱物语”小范围的刷屏。周冬雨凭借《后来的我们》又再次证明了她的的戏精演技。其中一支视频给我们呈现了在恋爱初期的几种心态。

这次案例更出彩的其实一套周冬雨的海报,配上清新的文案。甜甜的初恋味道扑面而来,很符合RIO的“微醺”状态,每张都是恋爱时的样子。

连一句开场白都想不好,我想我是醉了吧

让我脸红的,究竟是你,还是酒呢

真是莫名,在这杯酒之前好像也没那么喜欢你

原来爱情是

我正要表白,而你也刚好“正在输入”

所以3%的酒精,也会让人变得小心眼么

7、 极致互动

5月18日,由7家国家一级博物馆合作上演的“第一届文物戏精大会”刷爆朋友圈。受到了广大网友朋友的一致好评“太好玩了,太有创意了,太魔性了”。这应该是五月最火的案例,火到这支H5更是遭受到腾讯两次封杀。

当传统与时尚结合,当高高在上的文物突然像人一样“活”起来,这次创意活动视频竟带来如此大的关注,我们先来一起看看短片。

从前,博物馆在大众的固有印象里总是贴着陈旧严肃的标签。也是因为这些标签将许多人挡在了博物馆的门外。为了撕掉这些标签,吸引更多人走进博物馆,这次的文物创意视频也是一次大胆的尝试。

目前,文物戏精大会在抖音发起的挑战#嗯奇妙博物馆吸引近5万抖音用户参与录制。累计播放量已经突破1亿,H5分享量超过550万。当我们在谈文化传承的时候,重要的不是传统文化表现形式,而是用创新的方式将新老文化融合,用现代的文化创意被人记住。新鲜好玩的形式只是一时的快感,最终目的是让受众有一种持续探究历史的欲望。

8、形式创新

广告形式作为广告的外在表现,是实现与消费者链接的最直接接口,创新性的广告形式,更能够获得消费者的青睐与欢迎。细数数个刷爆朋友圈乃至整个互联网圈的广告营销都有形式创新的强大助力作用。网易云音乐开启的歌词评论地铁专列营销,打开了品牌线下专列营销的序幕。在短时间内,获得了2000个微信公众号的报道,总阅读量1000万,百度指数增长80%,微信指数翻216倍,达到1300万的峰值。在下载量方面,网易云音乐在音乐系列排行榜里面,从第三名飙升到第一名,免费排行榜从35左右飙升至第16位。此后陌陌、钉钉、DR、58同城等等大量的品牌都开启了属于自己的地铁专列,并获得了较好的效果。

以《老九门》创意中插广告也拉开了剧集原创中插广告的大潮,并相继出现了原生广告、内生广告等众多剧集营销模式;甚至到了现在每部电视剧都必然会出现由剧中人物出演的创意中插。此后,创意中插广告更是由剧集延伸到了综艺领域中,成为继《奇葩说》马东创意口播之后兴盛起来的创新式综艺广告模式。其中,《中国有嘻哈》的rap口播广告,《热血街舞团》《这就是街舞》的创意街舞广告,《机器人争霸》的动画口播广告都是非常具有创新性的广告营销新形式。特别是《热血街舞团》的街舞创意口播在发布的第一时间就获得了观众及整个业界的轰动性赞赏,并在后续吸引了多个重量级广告主参与到了街舞创意口播广告的制作中来。

9、点燃受众激情

在2018俄罗斯世界杯即将到来之际,腾讯体育拉开了世界杯营销的序幕。在这场营销中,腾讯体育把整个地铁广告墙面都贴满2002年的世界杯旧报纸做成的巨幅海报,配上了令人热血沸腾的文案,“我喜欢足球,因为它从不原地踏步”、“明明输球的是你,我却和你一样难过”,仿佛让曾经的球迷再一体会到当年的期望、激动与喜悦。

腾讯体育的这一场地铁营销就是为了唤起人们的体育热情,16年过去了,坚持的体育精神永远不会因为时间而褪色。

10、 主题季整合营销

不止是social,更要主题季整合营销,好的创意层出不穷,最终刷屏的却永不多见。在人们的注意力越来越分散的时代,仅仅靠社交平台上的传播是不足以引发整个营销势能的。品牌需要整合线上线下资源,通过不同渠道的渲染、助推来协同作用,放大整个营销主题的声量与影响力。京东618进行得热火朝天,而之前京东为了预热618,特意邀请了一些喜剧演员演绎了三支喜剧式的搞笑广告短片,在网络上广泛传播。搞笑短片的背后更有京东在线上线下各个平台对618活动的强势推广。

社交刷屏广告只有与其他营销活动相互配合,才能发挥出最大的作用,各个平台上的曝光也可以给刷屏广告本身形成助推。因此,品牌在费劲心思想为社交广告想创意、想文案的时候,也要思考如何整合更广泛的资源,以统一的主题和策略串联起各个营销活动。

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