京东深化渠道下沉 发起百城行推京东超市

在一二线城市起家的电商，对三四线市场的争夺已然成为而今电商行业的重头戏。近期，线上电商纷纷布局区域线下门店，与此同时，针对三四线渠道的推广活动也搞得生龙活虎。京东今年持续加码，针对三四线市场推出“京东百城行”项目，而上马的首个品类就是在一二线城市激战正酣的京东超市。

9月1日，2017年快速消费品行业年度峰会在京成功举办。京东超市宣布，将加快在全国三四线城市的布局，大力推行“京东超市百城行”活动，为三四线城市的消费者提供更多优质的产品和服务，带动品质消费升级。

京东道旗广告

记者了解，“京东百城行”是京东今年重点布局的渠道下沉项目，重点拓展四线城市，主旨在于在为消费者提供更多品类繁多的低价正品的同时，给每一个活动城市消费者带具有城市专属感的活动体验。以内容丰富、人性化的移动客户端、微信和手机QQ入口，为用户提供最佳在线购物体验。

据京东大数据显示，三四线城市用户的网购需求在逐步增长，2016年下半年京东超市三四线城市用户快速增长，用户量已经接近一二线城市，发展潜力凸显。为此，在一二线城市已经成为行业领导者的京东超市，开始对三四线城市进行布局，进一步夯实市场领先地位。

据悉，京东超市百城行覆盖包括东北、华北、华东、华南等全国七大区域，分布在大同、齐齐哈尔、舟山、拉萨等全国100个四线城市。京东超市将针对以上区域市场进行有针对性的营销推广，每个城市都有属于自己的专属促销，专属价格，精准洞察当地消费者的需求，以优质的产品和服务带动当地消费者生活品质的升级。活动持续1个月以来，京东超市的流量和新用户持续增长，销售额大幅提升，以河南许昌为例，“超市百城行”活动期间比活动开始前，京东超市在该城市的销售额提升近60%，新用户增长高达126%，京东超市在四川南充的销售额提升83%，在四川广安的销售额提升67%。

数据显示，京东超市已成为中国市场线上线下最大的超市，多个品类市场份额已经是全渠道或线上的第一，是数十个知名快消品牌的全渠道最大零售商。对于已经稳居第一的京东超市来说，百城行活动意味着，它对三四线城市的布局正在加速。

另据不愿署名的京东内部人士透露，早在今年初，京东超市就已经启动区域下沉业务，即在全国七大区成立区域采销部，加强区域招商、运营、营销。形成总部、区域业务联动的模式，从而提升品牌运营效率、获取更好采购成本与市场费用、提升品牌的商品丰富度，加强品牌合作深度。

未来京东超市在保持一二线城市领先优势的基础上，发力三四线城市，面对线上商超渗透率很低的区域市场，无疑具备深刻的战略意义价值。

据国家统计局公布的2017年上半年宏观经济数据显示，全国网上零售额同比增长33.4%。其中实物商品网上零售额增长28.6%，增速比上年同期提高2个百分点，比一季度提高2.8个百分点，高于社会消费品零售总额增速18.2个百分点。从数据来看，居民网购习惯已经养成。

京东通过超市业务在三四线城市拓展市场的同时，也可以极大程度地改善这些区域消费者的购物质量，扩大消费者在购物时的选择范围，满足消费者对更高生活品质的追求。在消费升级的大潮中，起到了拉动三四线城市零售行业在商品、服务等多个层面品质提升的作用。

同时，线上商超在三四线城市的扩张，在商品和服务具备明确优势的情况下，给区域市场带来了良性的竞争环境，促使当地零售业加快自身的升级和转型，拉动了区域市场的发展。

京东方面透露，京东超市百城行只是“京东百城行”的第一步，随后还会有其他品类上线“京东百城行”。在增速高于社会消费品零售总额18.2%的情况下，电商通过积极的区域市场拓展，实现全国开花的意图已经比较明确，而对于区域消费者来说也是消费品质升级的过程。