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太太乐也把广告做到高铁上了,这个场景营销高明吗?

浏览量:发表时间:2020-04-24

这是调味品商界的第689次推送。新朋友点击蓝色字体关注,老朋友点击右上角转发。

10月16日,上海太太乐食品有限公司高铁冠名列车首发仪式,在上海虹桥站举行。据了解,此次太太乐食品高铁冠名列车投放线路是以京沪高铁广告为主,辐射长三角及京津冀经济圈。
高铁冠名广告
高铁冠名广告
太太乐早已是鸡精这个细分市场的龙头老大,也是调味品领域为数不多的全国性品牌,却为何还要大费周章冠名高铁列车广告?这对调味品企业如何做好市场营销又有哪些借鉴意义?

1.为何多数调味品企业做不好营销?

调味品行业相对传统,因行业准入门槛低,导致行业从业人员素质参差不齐。随着消费升级到来,近年来逐渐有创业者和资本进入这一领域,调味品行业面临洗牌,竞争也愈加激烈。

如何让调味品牌在市场竞争中脱颖而出?最快捷有效的方式就是做高铁营销推广。但实际上,有至少80%的调味品企业并不清楚如何做营销,总结起来,主要存在两方面的问题。

第一,核心价值模糊,产品同质化现象严重。当前的调味品企业,普遍存在的一个现象是产品同质化,在营销推广方面,企业难以对自身品牌的核心价值进行有效提炼,导致营销推广的效果大打折扣。

第二,不重视品牌推广,宣传手法落后。事实上,调味品牌不重视商超渠道,和针对餐饮厨师没有进行有效推广,宣传手段还停留在90年代单点投放的企业也大有人在,传播效果可想而知,非常差。因为时代变了,主流消费群体也在变化。
高铁冠名广告
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2.太太乐高铁列车广告的优势分析

作为国内调味品领域的标杆,创立于1988年的上海太太乐食品有限公司,始终秉承”太太乐,让生活更美好“的理念,致力于鲜味料的研发。

在品牌营销推广中,太太乐食品也主打“鲜”字,品牌核心价值定位清晰,再加上先入为主的优势,致使现在提起“鲜”,很多人立刻会想到太太乐。

太太乐冠名高铁列车首发仪式大合影

此次,太太乐食品选择强势高铁列车广告,通过车身外彩贴、车内外门贴、头片、桌贴、海报、品牌天幕、创意贴、LED显示屏及高铁语言播报等全方位、多形式的高铁传播营销组合,不仅能有效扩大太太乐品牌的影响力,同时也为调味品企业如何做高效的精准营销打了个样。

3.太太乐高铁营销的背后深意

事实上,随着人们生活及消费水平提高,乘坐高铁的旅客也不再以商务人士为主,乘坐高铁正在成为一种主流的出行方式,变得越来越大众化,高铁的影响力也在日益增加。

因此,太太乐食品选择在现阶段以高铁为载体进行品牌营销推广,让高铁成为太太乐的一个“可移动广告牌”,更容易实现场景营销的效果最大化。

太太乐冠名高铁列车内部品牌形象展示

再者,因太太乐食品此次高铁冠名列车投放的线路,是以京沪高铁为主,辐射的是收入较高的主流市场的消费群体,张戟认为,“这很符合太太乐调味品第一品牌的形象”。

4.做营销:适合自己的才是最好的

不仅是太太乐食品,恒顺醋业、王守义十三香之前也以高铁列车冠名方式投放过广告,那么,这是否说明调味品企业做高铁广告具有普适性?

答案是否定的。“因为每个企业的发展阶段不一样,相对应的营销手法也不尽相同。处于成长期的调味品企业,更重要的是做好在商超、餐饮渠道的终端营销;而以太太乐、海天、王守义十三香为代表的成熟型调味品企业,用多种形式,在各种场合,让消费者感受到品牌,才更要紧”张戟说道。

在调味品领域,太太乐食品绝对算得上营销推广的“高手”,一直重视从多个角度对品牌进行全方位的推广。

其中,在广告宣传方面,太太乐赞助中央电视台《回家吃饭》等饮食类栏目,与凤凰卫视合作《美女私房菜》栏目,备受大众消费群体,尤其是居家女性的喜爱;针对餐饮渠道,太太乐还曾通过赞助中央电视台的“满汉全席厨艺争霸赛”和开展太太乐厨师俱乐部等活动,成功吸引更多厨师加入到太太乐的产品阵营。

多角度宣传品牌带来的效果体现在,太太乐现在已经不仅仅是调味品的领军企业,而是公认的“鲜味科学”的倡导者和领军者。

调味品的营销永无止境,据了解,太太乐《鲜味的秘密》于2018年10月15日—20日,在CCTV7每晚的21:17播出。与此同时,10月18日由太太乐主办的“第六届鲜味科学与品质生活国际研讨会”,以及“太太乐首届全国鲜味科学知识竞赛决赛”敬请大家期待。
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