北京地铁广告-地铁站广告-大型品牌墙体通道广告展示案例

北京地铁站广告-地铁墙体广告投放
2019的最后几天有些漫长
如果用一句话来概括今年
想必每个品牌都有不同的感慨

『付出必有回报』
银联贯穿整年，并身体力行的Slogan
很多地铁站，到处可见

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当我们收到银联授予的
『最佳服务贡献奖』
回顾合作历程，对这句话的感触更多

感触，不仅仅来自一个
赢得了客户认可的传播环节的参与者
也来自一个从2017年云闪付诞生
就一路随行的陪伴者

付出会不会有回报？
或者说付出多少会有多少回报？
没人能给出一个精确的答案
但至少，任何回报都是建立在
充足的天时、地利、人和的准备之上

付出如银联
在产品、营销、传播环节逐一打磨
『付出必有回报』


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根据最新数据
银联云闪付用户已突破2.2亿
由零开始，迅速升入行业前三
 
『最佳服务贡献奖』
更像是一次成功合作的见证
借银联2019的『回报』
和本次收获的奖杯
梳理过去一年来自投放前线的观察
希望给2020带去一些启示

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『市场现状』可谓营销链上最大的天时
云闪付恰诞生在
移动支付市场所剩无几之时

但市场趋于饱和
是否代表着所有需求已被完全满足？

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在支付场景生态方面
公共交通、食堂餐饮等关系民生的场景
丞待升级改善
银联正赶上了场景升级的前后

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在支付手段方面
曾经不够成熟的手机NFC支付手段
随着各大手机厂商硬件功能的改善
成为银联的又一移动支付优势
卡码合一成为移动支付的另一选择

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而银联与各大银行天然的纽带
使其具备单一APP
管理所有银行账户的独家功能
每个账户的还款/转账等功能互通互联

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IC芯片卡×移动支付×手机闪付
全方位的配合完成了0到1亿用户的突破
又在今年移动互联用户负增长的情况下
逆势完成了2亿用户的积累，并持续增长

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在『天时』的大环境支持之下
银联的移动支付产品前端已就位
而通往消费者的后半程
则少不了『地利』与『人和』

作为户外媒体选择标准
『地利』显得尤其重要

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以地铁媒体为例
『地利』要保『质』保『量』
『质』不仅仅体现在覆盖核心区域
更体现在与银联需求一致的场景——
公共交通消费场景的高度重合

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『量』更不用说
北京地铁每天1300多万稳定『日活』客流
『月活』近2000万客流
是新品持续获得庞大曝光量的理想媒介

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一方面来说
这个『最佳服务贡献奖』
也是颁给了北京地铁媒体平台
颁给了切实的投放效果

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从曝光到触达人心
真正完成下载、使用
不打动消费者如何通往终端

在传播内容上获得『人和』
有趣、有料、有用，是重要标准
而银联今年的高频率爆款
足以证明其内容产出力

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然而如何在户外这个平台上用好
则需要将其视为一门手艺
尊重的不是某个媒介载体
而是经过载体的每一位观看者

从看见，记住，到行动
越尊重观看者
越能收获高客流环境下的『人和』

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在地铁环境下获得『人和』
站点、媒体、推进节奏三者配合无间
小配合有小收获，大配合有大收获

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高覆盖不代表每站必有的高耗能
参考一进一出流动性的数据模型
300+的灯箱套装就可以收获
高达83.9%的覆盖力和13.7次的观看频次
总能让人感觉“哪里都能看见”

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覆盖好比粉底
浓墨重彩的内容，还需要表现力强的
大型媒体来提供充足的空间
给整波投放从量到质的全面提升
在视觉冲击上久留余波

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受众使用完，接下来考虑用户留存
对于新品，尤其格局不明朗的市场
持续的，有计划的推进宣传节奏
才能在初期有效培养用户的使用习惯

银联为此制定了全年的媒体宣传计划
围绕『付出必有回报』这一主题
全年2-3个月进行一波次级主题的宣传
配合阶段性的热门话题、活动
其热度始终保障了受众的记忆曲线
始终处在较高水平

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覆盖+冲击
主题+次级话题
全年层层递进
触达→使用→留存，游刃有余
『最佳服务贡献奖』的另一方面奖励
给予了今年的方案整合与后期服务

以地铁见全局
在一个几乎份额殆尽的市场
完成2亿用户累计并持续阔步前进
是银联『必有的回报』

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如果说轨道交通是一个城市发展的基石
那么媒体解决方案则是营销推广的基石
有公式化的一面
也有专属于每个品牌的天时×地利×人和

2020，是否付出就有回报？
依然没有谁能给出答案

但我们依然愿意期待
期待更多的品牌
能走出自己的天时×地利×人和

我们依然愿意用专业的媒体策略
让所有品牌在前端的『付出』
『必有回报』